Agent commercial
Nature
Vendeur indépendant, l’agent commercial est chargé de commercialiser des produits fabriqués par différentes entreprises avec lesquelles il a contracté. Ce n’est donc pas un attaché commercial d’une marque, mais un indépendant qui travaille pour plusieurs marques, parfois concurrentes. Ses fonctions l’obligent à être constamment en déplacement pour démarcher de nouveaux clients. Ses revenus sont constitués d’un salaire fixe minimal et de commissions qu’il touche pour toute commande réalisée.
Mission
Recherche de clients potentiels
Négociation des prix, des quantités et délais de livraison
Transmission de la commande au fabricant
Livraison directement au client
Tenue de compte-rendu et tableaux de bord
Compétences
Savoir/Savoir-faire
Connaissance des produits et des clients à démarcher
Maitrise technique du/des produits
Maitriser les techniques de démarche et de négociation
Maitrise des outils multimédias Savoir-être
Excellent relationnel
Profil commercial
Sens de l’organisation
Capacité d’adaptation
Accès
L’agent commercial doit posséder des compétences commerciales fortes. Des formations courtes orientées en techniques de vente permettent d’acquérir des bases en commerce et négociation, mais c’est le tempérament du candidat qui est le critère essentiel.