Attaché commercial
Nature du poste
L’Attaché commercial développe les ventes et la présence des produits ou services de l’entreprise auprès d’un portefeuille de clients professionnels. Acteur clé du développement commercial terrain, il prospecte, fidélise et accompagne les clients tout en contribuant à la performance globale et à la visibilité de la marque sur son secteur.
Missions et tâches
Développement commercial et prospection
Prospecter de nouveaux clients sur son secteur géographique et développer le portefeuille existant. Identifier les opportunités de business, qualifier les besoins et présenter les offres adaptées aux attentes du marché sport / outdoor, en tenant compte des cycles de vente et de la saisonnalité.
Gestion et suivi des clients
Assurer le suivi commercial des clients : visites régulières, prise de commandes et accompagnement lors des lancements de collections et des temps forts commerciaux. Construire une relation durable fondée sur la confiance, la proximité terrain et la qualité de service.
Négociation et vente
Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise. Conclure les ventes, suivre les engagements contractuels et contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marges.
Coordination interne et reporting
Collaborer avec les équipes internes (marketing, service client, logistique) afin d’assurer une exécution fluide des commandes. Réaliser un reporting régulier de l’activité et remonter les informations terrain utiles à l’ajustement de la stratégie commerciale.
Veille marché et représentation de la marque
Assurer une veille concurrentielle et marché. Représenter la marque lors de salons professionnels, événements sport et rendez-vous clients afin de renforcer sa notoriété et son image.
Profil recherché
Compétences techniques
Prospection, négociation, gestion de portefeuille clients & excellentes connaissances des tendances du marché de la filière sport.
Savoir-être
Aisance relationnelle, autonomie, persévérance, sens de l’organisation.
Langues
Anglais professionnel apprécié.
Formations et expériences
Formation commerciale (Bac +2 à Bac +5). Première expérience réussie en vente B2B, idéalement dans l’univers sport ou outdoor.
Relations hiérarchiques et fonctionnelles
Rattachement : Direction commerciale.
Relations internes : marketing, service client, logistique.
Relations externes : clients, distributeurs, partenaires.
Perspectives d'évolution
Évolution vers Responsable commercial, Responsable grands comptes ou fonctions commerciales siège.