Chef de secteur
Nature
Professionnel de terrain, le chef de secteur est l’interlocuteur privilégié des forces de vente en shop et de l’équipe commerciale. Affilié à un secteur géographique précis (régional / national / européen…), il assure la réalisation des objectifs définis par la direction commerciale et dynamise les équipes commerciales pour remplir ces objectifs. L’activité nécessite donc de travailler sous la responsabilité du directeur commercial ou marketing, en étroite collaboration avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction du personnel. Cela implique de participer à de nombreuses réunions et d’effectuer des déplacements fréquents sur le terrain.
Mission
Motiver les forces de vente afin d’optimiser les résultats
Mettre en oeuvre et réaliser, dans son secteur géographique et dans son domaine, la politique commerciale définie par la direction ou avec elle.
Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, shops…).
Gestion des budgets.
Analyse des résultats
Négociation avec les clients importants.
Compétences
Maîtrise des techniques de management
Maîtrise obligatoire de l’anglais
Maîtrise de l’outil informatique
Sens du relationnel et de la rigueur
Excellente organisation
Négociation et polyvalence
Accès
Les écoles de commerce et les masters universitaires spécialisés préparent de façon efficace ce type de profil.