Directeur commercial
Nature du poste
Le Directeur commercial définit, pilote et déploie la stratégie commerciale globale de l’entreprise en France et à l’international. Il est garant de la croissance du chiffre d’affaires, de la rentabilité et de la structuration des équipes commerciales, dans un environnement concurrentiel marqué par l’innovation produit, la saisonnalité et la diversité des canaux de distribution.
Missions et tâches
Définition de la stratégie commerciale globale
Construire la stratégie commerciale en cohérence avec la vision et les objectifs de l’entreprise. Définir les axes de développement par marché et par canal (retail, wholesale, e-commerce, export). Fixer les objectifs de chiffre d’affaires, de marges et de parts de marché à court et moyen terme.
Pilotage de la performance commerciale et des résultats
Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (CA, marges, sell-in/sell-out, rentabilité). Identifier les leviers de croissance et mettre en œuvre des plans d’actions correctifs. Piloter les budgets commerciaux et assurer le reporting auprès de la direction générale.
Management et structuration des équipes commerciales
Encadrer, structurer et animer les équipes commerciales (France et international). Définir les rôles, objectifs et priorités, accompagner la montée en compétences et fédérer les équipes autour de la culture de marque et des valeurs sport/outdoor.
Coordination transverse et alignement des fonctions clés
Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit, supply chain et finance afin d’assurer la cohérence de l’offre, des politiques tarifaires et des actions commerciales. Contribuer à la structuration des process et à l’amélioration continue de l’organisation.
Représentation de l’entreprise et veille stratégique
Représenter l’entreprise auprès des grands comptes, partenaires stratégiques et lors des événements majeurs du secteur. Assurer une veille marché et concurrentielle afin d’anticiper les évolutions et opportunités du marché sport et outdoor.
Profil recherché
Compétences techniques
Stratégie commerciale, management d’équipes, négociation de haut niveau, pilotage de la performance.
Savoir-être
Leadership, vision stratégique, capacité à fédérer et à décider.
Langues
Anglais professionnel indispensable.
Le poste implique une forte mobilité et une grande disponibilité, avec une présence régulière sur le terrain.
Formations et expériences
Formation supérieure en commerce ou management (Bac +4/5). Expérience confirmée à un poste de direction commerciale, idéalement dans l’univers sport, outdoor ou lifestyle.
Relations hiérarchiques et fonctionnelles
Rattachement : Direction générale.
Relations internes : équipes commerciales, marketing, produit, finance, supply chain.
Relations externes : grands comptes, partenaires stratégiques, réseaux de distribution.
Perspectives d'évolution
Évolution vers Direction générale, Direction groupe ou fonctions exécutives internationales.