Responsable export
Nature du poste
Le Responsable export pilote le développement commercial de l’entreprise sur les marchés internationaux. Il définit la stratégie export, structure et anime les réseaux de distribution étrangers (distributeurs, agents, filiales) et adapte l’offre aux spécificités culturelles, réglementaires et commerciales de chaque zone. Il intervient dans un environnement fortement concurrentiel, marqué par la saisonnalité des collections, les cycles longs et l’importance de la représentation terrain.
Missions et tâches
Définition de la stratégie export et analyse des marchés
Analyser les marchés internationaux (Europe, Amériques, Asie, etc.) afin d’identifier les zones à fort potentiel de développement. Étudier les pratiques locales, la concurrence, les circuits de distribution et les attentes consommateurs. Définir la stratégie export par zone en lien avec la direction : objectifs de chiffre d’affaires, priorités marchés, modes de distribution et plans de développement pluriannuels.
Développement et pilotage des réseaux de distribution internationaux
Identifier, sélectionner et contractualiser les partenaires commerciaux (distributeurs, agents, importateurs). Animer les réseaux existants par des visites régulières, des réunions commerciales et un accompagnement terrain lors des lancements de collections. S’assurer de la bonne représentation de la marque, du respect des engagements contractuels et de la qualité du réseau.
Négociation commerciale et gestion des accords internationaux
Négocier les accords commerciaux internationaux : conditions tarifaires, volumes, exclusivités, plans marketing et opérations commerciales. Construire des partenariats durables et rentables en tenant compte des contraintes logistiques, financières et réglementaires propres à chaque pays.
Coordination interne et gestion opérationnelle export
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (logistique, supply chain, marketing, finance, service client) afin de garantir la faisabilité des commandes, le respect des délais et la qualité de service. Anticiper les besoins liés à la saisonnalité et sécuriser les flux export.
Suivi de la performance et représentation de la marque
Suivre les performances commerciales par zone (ventes, marges, stocks). Produire un reporting régulier et mettre en place des actions correctives. Représenter la marque lors de salons internationaux, événements professionnels et rendez-vous stratégiques du secteur sport et outdoor.
Profil recherché
Compétences techniques
Commerce international, négociation multiculturelle, gestion de réseaux, analyse de marché et une connaissance des acteurs de la distribition sport.
Savoir-être
Autonomie, adaptabilité culturelle, sens stratégique, orientation résultats.
Langues
Anglais courant indispensable ; une seconde langue est fortement appréciée.
Formations et expériences
Formation supérieure en commerce international (Bac +4/5). Expérience confirmée sur un poste export, idéalement dans l’univers sport, outdoor ou lifestyle.
Relations hiérarchiques et fonctionnelles
Rattachement : Direction commerciale ou direction générale.
Relations internes : marketing, logistique, finance, service client, production.
Relations externes : distributeurs, agents, partenaires internationaux.
Perspectives d'évolution
Évolution vers Directeur export, Directeur commercial international ou fonctions de direction générale.