Sales analyst

Nature du poste

Le Sales Analyst collecte, analyse et interprète les données de ventes afin de fournir des insights stratégiques aux équipes commerciales, marketing et direction. Il contribue activement à l’optimisation des performances commerciales en soutenant les prises de décisions avec des analyses fiables, des reportings pertinents et des projections précises. 

Missions et tâches

Collecte et consolidation des données commerciales
Rassembler les données issues des différents canaux de vente (B2B, B2C, marketplaces, retail physique, e-commerce), en assurant leur fiabilité, leur cohérence et leur mise à jour régulière.

Production de reportings et tableaux de bord
Créer et maintenir des outils de suivi automatisés (KPI, dashboards) pour analyser les performances de vente, les marges, les volumes, les rotations de stock et les comportements d’achat. Adapter les formats en fonction des utilisateurs (direction, commerciaux, marketing)

Analyse des performances commerciales
Réaliser des analyses approfondies par gamme de produit, canal de distribution, zone géographique ou typologie client. Identifier les écarts, les opportunités et les risques, et proposer des actions correctives ou d’optimisation.

Support aux campagnes commerciales et au Go-To-Market
Participer à la préparation des lancements de saison, aux réunions de prévision de ventes (S&OP), et aux plans de réassort. Fournir des analyses prévisionnelles pour guider les décisions de stock, de pricing ou de mise en avant produit.

Suivi des objectifs commerciaux
Aider à la définition, au suivi et à la réévaluation des objectifs de chiffre d’affaires, de croissance et de rentabilité pour chaque canal ou segment stratégique.

Profil recherché

Compétences techniques
Maîtrise avancée d’Excel (TCD, formules complexes), des outils de data visualisation (Power BI, Tableau), connaissance des CRM/ERP et bases de données. 

Savoir-être
Rigueur, esprit analytique, capacité à vulgariser des données complexes, proactivité, bon relationnel. 

Langues
Français courant, anglais professionnel souhaité.

Formations et expériences

Bac +3 à Bac +5 en gestion, économie, statistiques, business intelligence ou marketing. Expérience de 2 à 5 ans dans l’analyse commerciale ou le contrôle de gestion commercial.

Relations hiérarchiques et fonctionnelles

Rattachement hiérarchique : Direction commerciale, Sales Operations ou Direction générale.
Relations internes : Équipes commerciales, marketing, finance, supply chain.
Relations externes : Distributeurs, partenaires de données, prestataires BI

Perspectives d'évolution

Évolution vers des fonctions de Responsable Sales Performance, Business Analyst senior, ou Responsable Business Intelligence.
Possibilités de spécialisation en pricing, revenue management ou data science.