ONE PLANET ONLY

BUSINESS DEVELOPER (H/F)

Biarritz (64)|CDI

Date de début : Début octobre | Salaire : Fixe + commission


Description du poste

Au sein de la régie « One Planet Only » vous êtes en charge du développement du chiffre d’affaires programmatique, via la prospection et l’animation et la fertilisation d’un portefeuille de clients. Vous avez également un rôle plus global d’évangélisateur sur l’offre programmatique auprès de vos cibles. Vous connaissez votre marché, les arguments en faveur de la publicité programmatique, et plus particulièrement de notre offre, mais aussi les aspects opérationnels et techniques liés à la gestion de campagnes publicitaires digitales. Vous reportez directement au CSO ou au CEO.

Missions :

  • Appropriation rapide et mise en œuvre de la stratégie commerciale de la régie,
  • Identification des clients cibles, prospection téléphonique et prises de contacts intensives,
  • Analyse des besoins clients (annonceurs) et élaboration d’une offre programmatique adaptée,
  • Relance commerciale jusqu’au déblocage des budgets clients,
  • Développement et fidélisation d’un portefeuille clients, négociation et optimisation des budgets,
  • Suivi des campagnes publicitaires de vos clients et de l’atteinte de leurs objectifs,
  • Proposition d’optimisations sur la vente de l’offre programmatique et son Pricing,
  • Création d’un compte rendu mensuel chiffré d’activité à mettre en relation avec les objectifs qui vous sont assignés.
  • Préparation et participation aux salons et exhibitions extérieurs, prospection et rendez-vous,
  • Veille sur l’écosystème programmatique et sur la concurrence,
  • Utilisation et mise à jour extensives du CRM métier.

Profil requis

  • Vous êtes issu de l’enseignement supérieur et avez évolué dans un environnement commercial et / ou digital,
  • Bilingue français / anglais, vous maîtrisez obligatoirement ces deux langues tant à l’oral qu’à l’écrit. Votre orthographe et votre expression orale aussi bien qu’écrite sont irréprochables,
  • Véritable développeur de chiffre d’affaire, vous appréciez le contact client et savez conduire un entretien téléphonique tout en gérant les objections pour conclure rapidement des accords commerciaux,
  • Soucieux de la qualité de la relation avec vos clients, vous les accompagnez dans la découverte de solutions programmatiques innovantes et développez leur courant d’affaires avec la régie,
  • Vous créez votre plan de vente hebdomadaire et développez une lecture claire de votre activité par trimestre pour atteindre vos objectifs commerciaux,
  • Vous intégrez une entreprise en développement. Vous devez saisir les opportunités de faire évoluer votre poste en fonction des opportunités que vous anticipez,
  • Une première expérience commerciale et des recommandations sont souhaitables mais votre capacité à convaincre et votre envie de réussir font la différence,
  • Vous évoluez dans un environnement « Start up » qui peut vous amener à entreprendre des tâches diverses et variées.

Qualités requises :

  • Votre sens du réalisme vous permet de comprendre et de saisir les opportunités commerciales et de mettre en œuvre les actions nécessaires pour participer au succès de la régie,
  • Vous avez le sens des responsabilités. Vous êtes rigoureux et méthodique, vous savez gérer votre temps et avez un sens aigu des priorités,
  • Vous travaillez en open space. Vous êtes social, facile à vivre et respectueux du travail et de la concentration des autres,
  • Vous êtes capable de collaborer et d’échanger avec une équipe composée de profils et de cursus divers,
  • Votre avez une forte capacité à proposer et à entreprendre. Elle sera fortement encouragée,
  • Idéalement, adepte d’un sport nautique ou aquatique, ou encore de montagne, vous en partagez les valeurs avec vos camarades de travail et vos clients.

Votre rémunération est attractive. Elle est évolutive en fonction de votre performance et de l’atteinte de vos objectifs. Elle est composée d’un fixe et de commissions sur vos objectifs.

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