RESPONSABLE ADJOINT BU SPORTS NAUTIQUES (H/F)

Description du poste

Nous sommes propriétaire de plusieurs enseignes de e-commerce et magasins spécialisés dans le commerce de matériels, articles et textiles de sport : lunettes-de-soleil.fr, monsieurgolf.fr, glisshop.com et glisse-proshop.com. Animé par un esprit de commerçant, le choix, l’expertise, et l’engagement sont les trois moteurs de notre quotidien.

Nous travaillons au plus près de nos terrains de jeu, au cœur des montagnes et proche de la mer afin de pratiquer, et former nos équipes. Véritables passionnés, nos équipes ont à cœur de satisfaire les clients et de les conseiller au sein de nos magasins ou sur internet via un service client multilingues.

Le poste : Vous êtes en charge de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de notre gamme nautique (Kite, Wing, Foil, Surf, bodyboard, SUP, etc…). Vous définissez les assortiments, créez une gamme de produit, et veillez à améliorer la disponibilité des produits et leur mise en avant sur les différents canaux de vente (web + magasin). Connecté à l’ensemble des services, (marketing, logistique, contenu, administratif), vous secondez le directeur de site dans la réalisation des objectifs d’EBITDA de la société.

• Définir la stratégie commerciale & marketing :
• Analyser les tendances de consommation pour définir les gammes de produits en lien avec la stratégie commerciale et marketing :
• développer le CA,
• développer le volume marge,
• Organiser la veille sur les produits et les tendances marchés.
• S’informer sur les évolutions du marché et les attentes de la clientèle,
• Définir l’offre
• Sourcer des fournisseurs et partenaires
• Animer des relations de partenariats avec ces derniers,
• Négocier et réaliser les campagnes d’achats et de réapprovisionnements,
• Négocier des budgets trades marketing et d’animations commerciales terrains / retails
• Animer l’offre produit
• Valoriser et commercialiser les marchandises à travers les différents canaux de vente (magasin + web)
• Assurer la formation et la coordination du discours commerciale dans les équipes de vente
• Définir les objectifs (développement de chiffre d’affaires / marge, amélioration de la notoriété et/ou de la visibilité d’une gamme de produits…) .
• Concevoir la mise en place d’évènements commerciaux omnicanaux,
• Gérer et suivre la performance
• Gérer un budget annuel d’achats pour une gamme de produits.
• Effectuer & animer le suivi de la performance commerciale des produits (chiffre d’affaires, prix, marge)
• Analyser les rotations de stocks, et l’optimiser
• Effectuer le reporting de l’activité auprès de sa hiérarchie.
• Proposer des modifications ou des aménagements pour améliorer la présentation de l’assortiment en vue d’optimiser la rentabilité.

Profil requis

• Titulaire d’une formation supérieure de niveau BAC +5 de type école de commerce,
• Vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans sur un poste de category manager / responsable de Rayon dans une enseigne e-commerce ou réseau de magasin dans le domaine sportif qui vous a permis de développer un réseau professionnel de partenaires.
• Reconnu pour vos capacités d’analyse commerciale, vous aimez les chiffres et croisez les données (volume de vente, d’achats, gestion de stocks, réassort, performance des fournisseurs).
• Force de proposition, vous êtes un véritable Business Développer au quotidien,
• La maitrise de l’Anglais est un plus compte tenu de notre rayonnement international.
• Vous êtes passionné par les sports que nous proposons.

Autres informations :

• Type de contrat : CDI
• Prise de fonction : A pouvoir dès que possible
• Horaires : Lundi au vendredi, quelques samedis autour de novembre / décembre à prévoir
• Lieu de travail : Montpellier (34)
• Rémunération : Selon profil, package fixe + variable.
• Avantages : mutuelle santé, TR, Chèque cadeau, accord de location en montagne avec des partenaires, remise employé sur les produits de l’enseigne.